Les maisons à vendre à New York ont la mauvaise réputation de coûter une fortune pour un espace incroyablement réduit. Heureusement, les acheteurs peuvent réduire considérablement cette dépense grâce à ce qu'on appelle une remise à l'acheteur.
Une remise à l'acheteur correspond à une partie de la commission perçue par l'agent immobilier de l'acheteur, que celui-ci reverse à l'acheteur.
Ainsi, grâce à une remise à l'acheteur, l'agent immobilier de l'acheteur peut obtenir le même bien immobilier pour le même prix qu'un autre agent qui n'offre pas de remise à l'acheteur, mais le coût final pour l'acheteur sera moins élevé que s'il avait fait appel à cet autre agent.
New York a légalisé les remises à l'acheteur en 2014 afin de réduire les coûts de transaction pour les acheteurs et d'accroître la concurrence entre les agents immobiliers à New York.
Une autre façon de considérer une remise à l'acheteur est comme un remboursement que l'agent immobilier verse à l'acheteur lors de la conclusion de la vente.
Les remises accordées aux acheteurs ne sont généralement pas considérées comme un revenu imposable. Toutefois, les acheteurs devraient consulter un comptable fiscaliste pour s'assurer que cela s'applique à leur situation et, dans le cas contraire, pour s'assurer qu'ils s'acquittent de leurs obligations fiscales relatives à cette remise.
Une remise à l'acheteur peut sembler similaire à la négociation d'une commission avec un agent, mais il existe quelques différences subtiles mais importantes. Tout d'abord, et c'est peut-être le plus important, c'est le courtier de l'acheteur qui peut accorder une remise à l'acheteur, tandis que le vendeur paie la commission négociée.
Par exemple, si le vendeur verse à son courtier une commission de 6 % sur la vente et que l'acheteur a son propre courtier, le courtier du vendeur conserve la moitié de cette commission, soit 3 %, et verse les 3 % restants au courtier de l'acheteur.
Comme leur nom l'indique, une remise à l'acheteur est négociée par l'acheteur et non par le vendeur, tandis qu'une commission au vendeur est négociée par le vendeur et non par l'acheteur. Ce qu'un acheteur peut négocier concernant une commission, c'est si l'agent de l'acheteur versera ou non une remise à l'acheteur et, le cas échéant, quel en sera le montant.
Cela dit, un terme plus long pour une remise à l'acheteur est une remise sur la commission de l'acheteur, ce qui signifie que lorsqu'un acheteur négocie une commission d'acheteur avec son agent ou son courtier, il négocie en fait techniquement la commission.
Tout agent immobilier qui n'est pas lui-même courtier doit travailler sous la responsabilité d'un autre courtier immobilier, communément appelé courtier gestionnaire. Cela signifie que si un acheteur travaille avec un agent immobilier plutôt qu'avec un courtier immobilier, la part de la commission que l'agent de l'acheteur peut recevoir est ensuite partagée (généralement en deux) avec le courtier gestionnaire de cet agent.
Par exemple, si une maison se vend 150 000 dollars et que les agents immobiliers de l'acheteur et du vendeur se partagent une commission de 6 %, ce qui signifie qu'ils en reçoivent chacun 50 %, soit une commission de 3 %, chaque agent reçoit 4 500 dollars.
Mais si ces deux agents travaillent chacun sous la responsabilité d'un courtier gestionnaire, ils doivent partager leur commission de 4 500 $ en deux avec leurs courtiers respectifs. Cela signifie que chaque agent et chaque courtier touche une commission de 1,5 % sur cette vente, soit 2 250 $.
Si l'agent de l'acheteur décide ensuite d'offrir une remise de 1 % à l'acheteur, celui-ci obtient un remboursement de 1 500 $ et l'agent de l'acheteur ne reçoit que 750 $, soit une commission de 0,5 %.
Ce calcul peut évidemment influencer le montant de la remise qu'un agent ou un courtier est prêt ou en mesure d'accorder à un acheteur. À titre de référence, les agents immobiliers à New York acceptent rarement des commissions inférieures à 5 %.
Selon le ministère américain de la Justice, pour une maison dont le prix médian est de 184 334 dollars, une remise de 1 % permettrait à l'acheteur d'économiser 1 843 dollars.
La raison la plus évidente et, sans aucun doute, la plus courante pour laquelle un agent immobilier propose une remise à l'acheteur est de rivaliser avec d'autres agents immobiliers pour obtenir le contrat de cet acheteur.
Un agent peut également accepter d'accorder une remise à l'acheteur s'il souhaite vraiment vendre un bien immobilier particulier et que cette incitation supplémentaire peut aider à convaincre l'acheteur de faire une offre.
Les agents immobiliers peuvent également être incités à répercuter sur leurs clients une partie des économies qu'ils réalisent en utilisant des technologies plus efficaces pour gérer leur activité et rationaliser leurs processus. Le partage des économies réalisées sur les coûts opérationnels avec les acheteurs sous forme de réduction des coûts de transaction améliore l'expérience d'achat immobilier pour tout le monde.
Les quatre façons les plus courantes dont les acheteurs appliquent une remise à l'acheteur sont les suivantes :
Les acheteurs immobiliers à New York doivent garder à l'esprit que les commissions ne sont pas le seul critère à prendre en compte pour choisir le bon agent ou courtier. La qualité de l'agent avec lequel vous travaillez est primordiale, en particulier sur le marché immobilier très concurrentiel de New York. Il peut être très avantageux de payer la commission complète pour travailler avec un agent qui vous trouvera la maison idéale au bon prix et dans les délais impartis, plutôt que d'obtenir une remise de la part d'un agent qui n'est pas en mesure de vous aider.
Les acheteurs qui réfléchissent à l'agent qui travaillera le plus dur pour eux et fera passer leurs intérêts en premier, qui tiennent compte de l'expérience, de l'expertise et des commentaires des clients d'un agent, repartiront avec le sentiment d'avoir fait une bonne affaire.